Как ускорить вывод на рынок инновационных разработок? Биржа Деловых Контактов на выставках – Ваш инструмент успеха

24.02.2016

Ведущий
Смирнов Евгений Валентинович – генеральный директор ЗАО «Аналитик», профессиональный маркетолог, бизнес-консультант с 20-ти летним опытом работы в области маркетинговых исследований и коммуникаций на рынке B2B России.

Дата
25.02.2016

Время проведения
16.00 – 18.00

Место
Санкт-Петербург, Биржевая линия д.14 , аудитория 301/5

Цель семинара
Повышение коммерческой результативности деловых встреч участников юбилейного X Петербургского Партнериата малого и среднего бизнеса «Санкт-Петербург регионы России и зарубежья» (15-17.03.2016) и III Межрегиональной Биржи Интеллектуальной Собственности (16.03.2016) в КВЦ «Экспофорум».

Планируемый результат для участников семинара
Знакомство участников с возможностями Биржи Деловых Контактов и результативными практическими технологиями работы на ней.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

1. Введение

Что такое Биржа Деловых Контактов? Цели и преимущества.
Что такое Межрегиональная Биржа Интеллектуальной Собственности? Цели и преимущества.

2. Что необходимо учитывать при участии в БДК?

Что мы имеем? Куда наступать?

3. Постановка целей и задач на БДК, планирование

Возможные цели и задачи на БДК, Форматы участия. Примеры целей на БДК
Когда регистрироваться, назначать и подтверждать встречи на БДК?

4. Подготовка и работа на БДК, получение результата

Этапы работы в системе организации встреч.
Что такое профиль организации?
Как создать привлекательный профиль организации? Секреты успеха
Как искать потенциальных партнеров?
Возможности поиска.
Что надо учитывать при назначении деловых встреч?
Как определять интервалы времени, доступные для проведения встреч?
Как подготовится к назначению встреч? Секреты успеха
Как сформулировать тему встречи? Секреты успеха.
Как сформулировать вопросы для обсуждения? Секреты успеха.
Что необходимо учитывать при планировании графика встреч?
Информационно-рекламные материалы на БДК.
Основные принципы и правила работы на БДК. Деловой этикет. Работа с организаторами

5. Работа на БДК

Переговоры на БДК: сбор информации, оценка ситуации, цели переговоров, стратегия, тактика, содержание, отличия от переговоров на стенде, фиксация результата переговоров.

6. Получение результата

Как оценить результат участия в БДК?

7. Заключение